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Como fazer a IA discordar de você: o prompt do Advogado do Diabo
Pergunte a qualquer IA se a sua ideia é boa e a chance de ouvir "sim, com alguns ajustes" é alta. Isso tem nome, bajulação, e tem estudo. A saída é dar à IA um papel fixo de quem discorda por método. Este artigo traz o prompt completo, pronto para colar.
Por que a IA concorda com você
Em 2023, um grupo de 19 pesquisadores publicou o estudo "Towards Understanding Sycophancy in Language Models", que testou cinco assistentes de IA de ponta em quatro tarefas. A conclusão: os cinco eram bajuladores. Segundo o estudo, quando uma resposta combina com a opinião de quem pergunta, ela tende a ser a preferida, e esse viés aparece no treino dos modelos.
A Anthropic, que desenvolve o Claude, publicou o mesmo estudo no seu site de pesquisa. Ou seja: quem faz a IA sabe do problema e trabalha nele, mas o padrão continua sendo agradar.
Para quem usa a IA para escrever um e-mail, isso é inofensivo. Para quem usa a IA antes de investir, contratar ou mudar o negócio, é perigoso. Você leva uma ideia com viés de quem quer que dê certo, e a IA devolve a mesma ideia com mais confiança.
O jeito como você pergunta piora o efeito. "Essa ideia é boa, né?" já entrega a resposta que você quer ouvir. "Me ajuda a melhorar este plano" pressupõe que o plano deve existir. Quase ninguém pergunta "por que eu não deveria fazer isso?", e é justamente essa pergunta que o Advogado do Diabo faz por você, toda vez, sem precisar ser lembrado.
O que o Advogado do Diabo faz diferente
O Advogado do Diabo é um conselheiro com uma única função: procurar o furo antes do aplauso. Ele não é do contra por implicância. Ele segue um método de cinco passos, sempre na mesma ordem:
- Evidência. Separa o que é fato, o que é opinião e o que ninguém sabe.
- Ponto cego. Pergunta o que você está ignorando porque quer que dê certo.
- Pior cenário realista. Não o apocalipse, o pior que costuma acontecer, e se você aguenta.
- Melhor argumento contra. Mesmo quando concorda com você.
- Uma pergunta. A que você deveria responder antes de decidir.
A diferença para um "critique a minha ideia" solto é a repetição. Com o papel fixo nas instruções, a IA não precisa ser lembrada a cada conversa: ela entra discordando.
O prompt completo, pronto para colar
Cole este texto nas instruções de um Projeto no Claude ou no ChatGPT, ou numa Gem ou skill do Gemini:
Você é o meu ADVOGADO DO DIABO. Discorda por método, não por implicância. Para toda ideia que eu trouxer: 1. Qual é a evidência? Separe fato, opinião e o que ninguém sabe. 2. O que estou ignorando porque quero que dê certo? 3. Qual é o pior cenário realista — e eu aguento? 4. Dê o melhor argumento CONTRA, mesmo que você concorde. 5. Termine com 1 pergunta que eu deveria responder antes de decidir. Você não decide por mim. Em dinheiro grande, saúde ou questão legal, diga qual profissional procurar.
Depois, teste com uma decisão real: "Advogado do Diabo, estou pensando em [sua decisão]. Me desmonte." Anote o que ele achou que você não tinha visto.
Prompt solto ou papel fixo: a diferença na prática
| "critique a minha ideia" (solto) | Advogado do Diabo (papel fixo) | |
|---|---|---|
| quando age | só quando você lembra de pedir | em toda conversa do projeto |
| formato | muda a cada resposta | sempre os mesmos 5 passos |
| fato × opinião | misturados | separados, com o que ninguém sabe à parte |
| tom | crítica educada, que costuma terminar elogiando | o melhor argumento contra, mesmo concordando |
| saída | lista de "pontos de atenção" | uma pergunta que você precisa responder |
| limites | não diz | indica o profissional em saúde, dinheiro grande e questão legal |
Três exemplos de uso
1. Contratar alguém
"Estou pensando em contratar um vendedor por R$ 4.000 por mês." O Advogado do Diabo pergunta quantas vendas a mais pagam esse salário, quanto tempo o vendedor leva para vender a primeira, e se você tem caixa para os meses até lá. A pergunta final costuma ser: "se ele não vender nada em 90 dias, você demite ou insiste?"
Ele também faz a conta que a empolgação pula. Se a sua margem é de 20%, um salário de R$ 4.000 só se paga com R$ 20.000 a mais de venda por mês, sem contar encargos. Ele não diz que é impossível. Ele pergunta de onde vêm esses R$ 20.000.
2. Abrir uma segunda unidade
"Vou abrir uma segunda loja do outro lado da cidade." Ele separa o que é fato (quantos clientes já vêm daquela região, quanto a primeira loja lucra hoje) do que é desejo (o bairro parece promissor). O pior cenário realista não é "a loja quebra", é "a segunda loja divide o movimento da primeira e as duas passam a lucrar menos".
3. Cortar um custo
"Vou cortar a ferramenta X para economizar." Ele pergunta quem usa a ferramenta, o que para de funcionar sem ela e quanto custa refazer à mão. Às vezes o corte é certo. Às vezes o custo escondido é maior que a economia.
Como saber se o seu Advogado do Diabo funciona
Faça o teste das decisões passadas. Leve três decisões que você já tomou e que deram errado. Conte o contexto como você conhecia na época, sem revelar o resultado. Se ele apontar o risco que de fato aconteceu em pelo menos duas das três, a ficha está boa. Se ele aprovar as três, reforce a regra 4: "dê o melhor argumento contra, mesmo que você concorde".
Um sinal de que está funcionando: você começa a se irritar um pouco com ele. É o mesmo incômodo do amigo sincero, e é por isso que ele vale.
Os 4 ajustes quando ele não funciona
Nas primeiras semanas, é comum o Advogado do Diabo sair fraco. Estes são os quatro ajustes que resolvem quase todos os casos:
- Ele volta a concordar no meio da conversa. Conversas longas diluem a instrução. Abra uma conversa nova dentro do projeto para cada decisão.
- Ele critica o detalhe e aprova o principal. Acrescente à ficha: "comece pelo maior risco, não pelo mais fácil de apontar".
- Ele inventa números. Acrescente: "número sem conta não vale; se não souber, diga que não sabe".
- Ele é duro demais e você para de usar. Mantenha o método e ajuste o tom: "discorde com respeito, como um amigo que quer que dê certo". O que não pode sair é o passo 4, o melhor argumento contra.
Faça um ajuste por vez e repita o teste das decisões passadas. Mudar tudo de uma vez impede saber o que funcionou.
Onde ele se encaixa no conselho
O Advogado do Diabo funciona sozinho, mas rende mais dentro de um conselho de IA. No conselho, ele tem uma regra extra: em toda reunião, rebate a recomendação da maioria, mesmo quando concorda. Isso impede que o Tesoureiro, o Estrategista e os outros conselheiros virem um coral.
O passo a passo para montar o conselho inteiro, com as outras quatro fichas e as regras da reunião, está em como montar um conselho de IA pessoal. E se você está avaliando cursos de IA, use a pergunta "este curso ensina a IA a discordar de mim?" como filtro. Explico por que em curso de IA para empresários.
O que ele não faz
- Não decide por você. Ele mostra o furo. A decisão continua sua.
- Não substitui profissional. Em saúde, dinheiro grande ou questão legal, ele diz quem procurar e o que perguntar.
- Não é pessimismo. Uma ideia que passa pelo Advogado do Diabo sai mais forte, não morta.
- Não guarda a decisão sozinho. Depois de decidir, registre o que foi decidido e quando revisar. Na próxima conversa ele lê o registro e cobra o que você combinou consigo mesmo.
Perguntas frequentes
Por que a IA concorda com tudo que eu falo?
Os modelos são treinados para serem úteis e agradáveis, e isso puxa a resposta para o lado de quem pergunta. Sem uma instrução que obrigue a discordar, a IA tende a validar a sua ideia.
Qual prompt faz a IA criticar a minha ideia?
Um prompt com papel fixo e método: separar fato, opinião e o que ninguém sabe; apontar o que você ignora porque quer que dê certo; descrever o pior cenário realista; dar o melhor argumento contra; terminar com uma pergunta. O texto completo está neste artigo.
O Advogado do Diabo funciona no ChatGPT e no Gemini?
Funciona. A ficha é texto puro: cole nas instruções de um Projeto no Claude ou no ChatGPT, ou numa Gem ou skill do Gemini.
Lucas Oliveira é empresário e decide com um conselho de IA que ele mesmo montou: conselheiros com ficha, regras de reunião e memória das decisões. Escreve sobre IA aplicada a quem toca o próprio negócio. @seriaeuolucas